À l’ère où le digital redéfinit le monde des affaires, un Digital Business Developer performant est un atout majeur pour l’acquisition et la fidélisation de clients. Le rôle de Business Developer a connu une évolution importante, avec l’avènement d’une spécialisation axée sur le numérique, conséquence directe de la transformation digitale qui modifie les stratégies commerciales. Un Digital Business Developer (DBD) est donc un acteur clé pour stimuler l’activité commerciale en exploitant les outils et les techniques numériques. Cette fiche de poste a pour ambition de définir un profil précis et de proposer un exemple concret pour faciliter le recrutement d’un DBD performant, en détaillant les responsabilités, les compétences et les avantages offerts.
Cette fiche de poste vous guidera à travers les sections essentielles : description du poste, missions concrètes, compétences requises, profil recherché, avantages et package salarial, et le processus de recrutement. Elle vous permettra de comprendre les enjeux du rôle et d’identifier les candidats les plus aptes à contribuer à la croissance de votre entreprise dans l’environnement digital actuel. Nous espérons que cet exemple de fiche de poste vous apportera une aide précieuse dans votre quête du Digital Business Developer idéal.
Intitulé du poste et positionnement
Cette section précise l’intitulé du poste, ainsi que son positionnement hiérarchique et au sein de l’équipe, permettant aux candidats de comprendre clairement leur place dans l’organisation.
Intitulé
Digital Business Developer (ou Sales Digital, Growth Hacker, Digital Account Manager). Les nuances entre ces intitulés peuvent varier, mais l’objectif reste le même : développer l’activité commerciale grâce aux canaux digitaux. Choisir l’intitulé qui correspond le mieux à la réalité du poste et à la culture de l’entreprise est important. L’intitulé doit être clair et attrayant. Utiliser des mots-clés pertinents est également conseillé pour optimiser la visibilité de l’annonce.
Positionnement hiérarchique
Le Digital Business Developer est souvent rattaché à un Directeur Commercial, un Directeur Marketing ou un Responsable Développement Commercial. Il collabore avec les équipes Marketing, Sales, Produit et Tech. La qualité de ces collaborations est essentielle pour l’alignement des stratégies et l’atteinte des objectifs. Une communication fluide et une compréhension des enjeux sont indispensables. Le DBD doit être capable de travailler en mode projet et de coordonner les actions des différentes équipes.
Contexte de l’équipe
Il est important de décrire brièvement la taille, la dynamique et les objectifs de l’équipe dans laquelle le Digital Business Developer évoluera. Par exemple, une équipe de 5 personnes axée sur l’acquisition de nouveaux clients via l’inbound marketing. Une bonne compréhension du contexte de l’équipe permet au candidat de se projeter et de comprendre son intégration. La description de la dynamique de l’équipe peut également donner des indications sur la culture d’entreprise. Il est important de souligner les atouts de l’équipe et les opportunités de développement qu’elle offre.
Description détaillée du poste
Cette section définit l’objectif général du poste et détaille les responsabilités principales du Digital Business Developer, pour une vision claire et précise des attentes de l’entreprise.
Objectif général
Développer et exécuter une stratégie d’acquisition client en ligne efficace pour atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise. L’objectif doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini) et aligné avec les objectifs globaux de l’entreprise, permettant au DBD d’avoir une vision claire de sa contribution.
Responsabilités principales
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels via les canaux digitaux (LinkedIn, Emailing, Réseaux Sociaux…).
- Développer et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition client en ligne (SEO, SEA, Social Media Ads, Content Marketing…).
- Gérer et optimiser les campagnes publicitaires en ligne (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads…).
- Analyser les performances des campagnes et proposer des améliorations.
- Construire et entretenir des relations durables avec les clients existants.
- Présenter et négocier des offres commerciales adaptées.
- Assurer le suivi des ventes et le reporting des performances.
- Réaliser une veille des tendances du marché et de la concurrence.
- Participer à des événements en ligne et hors ligne.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner les stratégies.
Missions spécifiques et exemples concrets
Cette section illustre le quotidien du Digital Business Developer avec des exemples concrets, rendant le poste plus attractif.
Développement de stratégies d’acquisition
- Créer des campagnes hyper-ciblées sur LinkedIn pour générer des leads qualifiés, en identifiant les personas cibles.
- Mettre en œuvre une stratégie de contenu SEO pour positionner l’entreprise comme leader d’opinion sur des mots-clés clés.
- Organiser et animer des webinars sur des sujets pertinents pour attirer des prospects et démontrer l’expertise de l’entreprise.
Optimisation des campagnes
- Analyser les données de Google Analytics et des plateformes publicitaires pour identifier les campagnes les plus performantes et optimiser le ROI.
- Effectuer des tests A/B sur les landing pages et les emails pour améliorer la conversion.
- Utiliser des outils CRM pour segmenter la base de données clients et personnaliser les communications.
Développement de partenariats
- Contacter des influenceurs pour nouer des partenariats et accroître la visibilité de la marque.
- Rechercher des collaborations avec des entreprises complémentaires pour élargir la portée des offres.
Compétences requises
Cette section détaille les compétences techniques et interpersonnelles indispensables pour réussir en tant que Digital Business Developer.
Compétences techniques (hard skills)
- Maîtrise des outils de marketing digital (Google Ads, Facebook Ads Manager, LinkedIn Ads, Google Analytics, SEO, CRM, Emailing…).
- Connaissance des techniques de vente et de négociation, incluant les méthodes de vente complexes.
- Capacité à analyser les données et à en tirer des conclusions stratégiques.
- Maîtrise des outils de gestion de projet (ex : Asana, Trello).
- Excellentes compétences en rédaction et communication digitale.
Compétences interpersonnelles (soft skills)
- Excellent relationnel et communication.
- Esprit d’initiative et autonomie.
- Créativité et innovation.
- Sens de l’organisation et rigueur.
- Orientation résultats et persévérance.
- Capacité à travailler en équipe.
- Adaptabilité et réactivité.
Mentalité
Esprit Growth Hacking, curiosité, passion pour le digital. Un DBD doit être animé par la volonté de faire progresser l’entreprise.
Profil recherché
Cette section décrit le profil idéal, en termes d’études, d’expérience, de personnalité et de motivations, pour attirer les candidats pertinents.
Niveau d’études et expérience
Diplôme (Bac+3 à Bac+5) en Commerce, Marketing, Digital ou équivalent. Une expérience (3 à 5 ans) en développement commercial digital est souhaitée, avec une capacité à démontrer des résultats concrets.
Personnalité et motivations
Le Digital Business Developer doit être ambitieux, dynamique, proactif et curieux, motivé par l’opportunité d’élaborer une stratégie et d’impacter la croissance dans un environnement innovant. L’autonomie, l’orientation client et la passion pour le digital sont essentiels.
Atouts supplémentaires
- Maîtrise de l’anglais.
- Expérience dans un secteur d’activité spécifique.
- Certifications Google Ads, Facebook Blueprint…
Ce poste est-il fait pour vous ?
Ce poste s’adresse aux passionnés de digital aimant les défis et souhaitant impacter la croissance d’une entreprise. Vous aurez l’opportunité de développer des stratégies innovantes, de travailler avec des outils performants et d’évoluer dans un environnement stimulant. Ambitieux, proactif et orienté résultats, ce poste pourrait être le vôtre.
Avantages et package salarial
Cette section présente les avantages et le package salarial pour attirer les meilleurs talents.
Rémunération
La rémunération annuelle brute se situe entre 45 000 et 65 000 euros, selon l’expérience et les compétences, avec un variable attractif basé sur les objectifs. La rémunération est réévaluée en fonction des performances et du marché.
Avantages sociaux
- Mutuelle santé
- Prévoyance
- Tickets restaurant
- Participation ou intéressement
- Abonnement transport
- Ordinateur et téléphone professionnel
Avantages spécifiques
- Formations continues
- Environnement stimulant
- Télétravail (2 jours/semaine)
- Développement de carrière
- Culture axée sur l’innovation et l’équipe.
Notre proposition
Nous offrons une rémunération attractive, un environnement stimulant et la possibilité de développer vos compétences. Vous travaillerez sur des projets innovants et impacterez la croissance. Nous valorisons l’esprit d’équipe, l’initiative et la créativité.
Processus de recrutement
Cette section décrit les étapes du processus pour une meilleure transparence.
Étapes
- Réception des candidatures
- Entretien téléphonique
- Entretiens physiques/vidéo
- Tests (si pertinent)
- Références
- Décision
Informations
Contact : [Nom du contact] à [Adresse email]. Réponse sous 2 semaines. Confidentialité assurée.
Rejoignez-nous !
Si vous vous reconnaissez, postulez ! Nous recherchons des talents passionnés, prêts à s’investir. Votre motivation et votre adéquation sont essentiels.
L’avenir du digital business developer
En conclusion, le Digital Business Developer est un pilier de la croissance à l’ère numérique. Recruter un DBD performant, c’est offrir à votre entreprise la capacité de saisir les opportunités et de rester compétitif sur un marché en constante évolution.
Cette fiche de poste vous a éclairé sur le recrutement d’un Digital Business Developer. Si vous êtes à la recherche d’un challenge et que ce profil vous correspond, n’hésitez pas à postuler !